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湖南外资药企纷纷弃标,丢失主战场

发布日期:2015-02-09 14:17来源:经济观察网作者:布鲁布鲁点击量:

近日,湖南省药品招标,进行了不同幅度的价格下压。此次不同以往的一个特点是对外资药品的价格有较大幅度下挫,最高降幅达50%,外资药企纷纷弃标,丢失主战场。
  近日,湖南省药品招标,进行了不同幅度的价格下压。此次不同以往的一个特点是对外资药品的价格有较大幅度下挫,最高降幅达50%,外资药企纷纷弃标,丢失主战场。
 
  1月28日,湖南省药品集中招标采购结果揭晓,在两轮报价后11935个议价品规中,最低的降幅为10%左右,最大降幅在50%左右,如诺和诺德有15个品种弃标,施贵宝有13个品种弃标,辉瑞有34个品种弃标……
 
  其中,礼来议价的20个品种中,最大降幅为32%;默沙东34个议价品种最大降为39.8%;辉瑞34个议价品种最大降幅为55%;最低降幅的12%,出现于GE的11个议价品种中。
 
  一边是由60名专家组成的12个评标小组,一边是奋力抵抗的药企们,一时间湖南省的此次药品招标采购对抗在业内闹的沸沸扬扬。甚至有药企人士评价,湖南拉开了2015年药品招标的血腥之战,是史上最严厉的招标。
 
  无论是血腥之战还是史上最严厉的招标,湖南此次透出不同以往的一个特点是,外资药企的药品价格有大幅度下挫。
 
  因此,即使在成交的少数品规中,弃标率也仍然较高,如经过议价最终拜耳36个品规中仅仅有9个成交,最大降幅为11%,弃标率75%;勃林格殷格翰21个品规中,7个成交,最大降幅为15%,弃标率67%;阿斯利康24个品规中,有13个品规成交,最大降幅14%,弃标率为46%……也就是说降幅较低的成交了,降幅较大的弃标了。
 
  就中国医药市场的格局分布来看,80%的药品销售来自于医疗机构,外资药企纷纷弃标,撤出主战场,未来将如何?
 
  显然,这些外资药企不可能撤出中国,因为中国眼下和未来都将是医疗的大市场。有关分析称,在2020年中国将赶超美国成为全球第一大用药市场。
 
  或许,外资药企是想改变玩法。处方药网售对于外资药企来说是一扇窗,OTC领域也可加注力度发展,但这相较医院80%的市场份额来说有着天壤之别。
 
  虽然处方药网售开了闸,医院的处方单可以外流到药店和线上,但这个市场只是刚刚开始,阿里的合作药店、医院也都在磨合中,短时间内的放量显然有限。因此,这两条较窄的路线能否承载外资药企的庞大体积,还未可知。
 
  或许,胶着、继续谈判,是各地招标办亦或外资药企接下来的主要事项。但随着外资药企在湖南市场的纷纷弃标,市场格局将迅速被改变,中国多数医药企业习惯了低利润率运行,因此这部分空缺将被快速填补。
 
  就在外资药企因湖南招标大伤脑筋时,辽宁省也传出将采取低价格的招标方式。或许接下来外资药企面临的问题会更严峻,如果全国范围内药品招标都以该方式进行,是降价保准入,还是守价丢市场,将是非常艰难的选择。
 
  如果采取类似湖南的退出方式,他们占据全国三甲及以上医疗机构60%左右的市场份额,市场格局将迅速被改变。到那时,外资药企在中国的发展将陷入谷底。
 
  或许,展望于未来,外资药企不会做出令自己后悔的事,毕竟数十年打下的江山,拱手相让容易再争难。那么,接下来的出路,或许如外资企业期盼,希望与主管部门商谈,找到高质量药品与价格之间的一个平衡点。

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